Sejourning, site de location entre particuliers

 novembre 8, 2013

“Sur les 1,5 Milliards de nuitées touristiques ( hors de leur domicile) consommées en 2011 ( chiffres GGCIS), 65% sont consommées par des français et 27 % par des Européens ! “ – Julien Delon – fondateur Sejourning

 

julien delon

Sejourning : le site de location de vacances entre particuliers made in France

La genèse de l’idée

genèse

Un Road trip avec une facture salée…

La double peine…et un paradoxe !

1. Laisser son appartement vide pendant ses vacances…Et payer le loyer plein pot…

2. Faire un road trip avec un budget hôtel d’autant plus élevé qu’il n’y a pas assez de chambres pour répondre à la demande dans certaines villes…

L’idée naît alors fin 2009….

Fin 2009 : Julien est en vacances tout le mois de septembre et fait un road trip dans plusieurs villes de France.

 Cherchant alors à louer son appartement parisien pendant ce même temps, il constate qu’il y a une carence d’offre pour ce type de location one shot..

En effet, soit il arrive sur des sites payants valables si le bien est en location tout au long de l’année (entre 300 et 400€ l’annonce !), soit il constate que les sites d’annonces gratuites sont dépourvus de fonctionnalités de paiement en ligne et de réassurance, frein principal quand on loue son appartement…

Enfin, une annonce sur Facebook est destinée plus à prêter dans un cercle amical…

Il paiera donc son loyer de septembre à vide….

Pendant le road trip, il constate d’autre part que son séjour à l’hôtel est cher et manque d’authenticité…Il rêve alors de voir tous les appartements libres dans les villes qu’il visite afin d’y séjourner pour un tarif moindre..

Cette idée de mettre en relation des appartements vides et des locataires courtes durée mûrit pendant un an, pendant ce temps plusieurs facteurs renforce l’idée de monter ce projet : Le paiement en ligne devient plus mature, ainsi que la confiance via les réseaux sociaux…

Les appréhensions de son entourage restent liées au vol et à l’assurance en cas de dégâts..

 Enfin il en parle à François de Landes, ami de 10 ans, qui a une vision macro complémentaire..

En effet, il est conseiller municipal à Vincennes et voit une possibilité de faire vivre les centre ville grâce à cette offre…

 Ils s’associent et décident de lancer une plate-forme avec toutes les garanties de réassurances nécessaires afin de pallier aux principaux freins détectés :

– Une assurance multirisques à hauteur de 1,5 Millions d’euros avec Europ Assistance

– Un contrat de location en ligne

– Les profils des hôtes et des locataires avec système de notation pour les 2 parties :

Note moyenne des loueurs aux locataires: 4,64/5
Note moyenne des locataire aux logements: 4,5

– Paiement en ligne sécurisé avec 3D Secure

Lancement en Novembre 2011

 Le Positionnement : Marché Franco-français avec ce constat : Sur les 1,5 Milliards de nuitées touristiques ( hors de leur domicile) consommées en 2011 ( chiffres GGCIS), 65% sont consommées par des français et 27 % par des Européens ! Les américains et japonais n’ont plus qu’à se rhabiller…

 Le marché du tourisme professionnel ( déplacements pour formations, séminaires,etc..) et d’un tourisme urbains ( grandes villes vs ski et mer) est donc énorme et surtout ne possède pas de site dédié pour répondre à la tension du marché de cet hébergement ( hôtels saturés, prix exorbitants)

Le service proposé

service

Séjourning est un site qui permet aux particuliers de louer tout ou partie de leur logement quand ils n’y sont pas à des voyageurs qui cherchent des solutions économiques et authentiques, avec comme argument un bon rapport qualité / prix

Les leviers de croissance

leviers de croissance

Et au commencement il y eut…

40 amis en 2011 …Qui ont accepté de jouer le jeu en proposant leur appartement..

Une large couverture média et le bouche à oreilles feront grandir la communauté :

Aujourd’hui, ils sont près de 4 000 !

La problématique est d’atteindre une masse critique par ville pour répondre à la demande :

C’est le cas à Paris avec 1500 logements, c’est sur la bonne voie pour 4 autres grandes villes que sont Lyon Nice Marseille Bordeaux ..

« Nous souhaitons nous faire connaître et continuer à acquérir de l’offre pour être plus présents sur les grands événements comme la braderie de Lille, la Fête des lumières à Lyon, ou le marché de Noël de Strasbourg. »

Trend : +15 à 25% par mois de croissance que ce soit en audience comme en CA et également en nombre de logements disponibles.

Les + de la plate-forme :

– La qualité du service client : accompagnement tel et suivi CRM,

– Une technologie performante :

Un algorithme en constante évolution pour améliorer le taux de transformation,

des marques blanches :

partenaire du site gpnet d’AirFrance avec plate forme dédiée entre salariés

Autre marque blanche : Misterbnb qui est géré par une joint venture (staff bnb) avec têtu et mygaytrip : communauté de confiance

Une forte implication Lobbyiste 

au sein de leur branche ( secteur touristique en France) et également au sein de l’économie collaborative en transverse ( membre fondateur de l’Association des Entreprises de l’Economie Collaborative et organisateur des Co-Tuedsay lieu de rencontre entre utilisateurs et salariés du secteur).

Une transparence totale avec la législation et le cadre fiscal de réglementation du marché : 

La Loi Duflot (votée au sénat, étudiée à l’assemblée en Janv 2014) permet en effet de louer ou sous-louer avec l’accord de son propriétaire son logement principal quelle que soit la durée. 

Par contre si la résidence est dédiée à la location : Il faut l’accord de la copropriété et parfois même de la mairie et surtout il faudra passer d’un bail d’habitation à un bail commercial ( accord de la mairie qui peut ainsi bloquer toute spéculation).

Cette loi va faire bouger les lignes car même les agences de location sont concernées, et les particuliers et professionnels également sur Airbnb…

Le positionnement de Sejourning vient en réponse à deux problèmes : la rareté des offres de logement pour les touristes français dans les grandes villes et l’occupation des centre ville y compris la fréquentation des commerces de proximité pendant des périodes creuses…

Il sont soutenus par la Mairie de Paris et intégré dans le Welcome City Lab (Créé par Paris Incubateurs avec le soutien de la Ville de Paris et Bpi France, le Welcome City Lab est un programme de stimulation de l’innovation dans le tourisme intégrant notamment le premier incubateur au monde sur ce sujet.) 

Le site dédié offrira un ensemble de services aux start-up et aux acteurs de la filière  tourisme : un incubateur, un lieu de rencontres, d’échanges et de co-working, une plateforme d’expérimentation et une cellule de veille.

partageandco

Quelques chiffres partagés …

Prix moyen d’une nuitée à Paris : 65€ la nuit

durée d’un sejourning  : entre 1 nuit et 3 mois

Principal concurrent = Airbnb

le business model : Une commission de 16% sur les transactions (dont un % est reversé à Europ Assistance)

les financements ?

Ont procédé à 2 levées de fond 

été 2012 : 300 000€

été 2013 ; 400 000€ 

Objectifs : Atteindre une masse critique dans les 10 plus grandes villes de France

Rémunérer leurs salariés

perspectives de croissance pour le marché :

« Des société comme ACCOR devraient s’intéresser au peer to peer, un partenariat permettrait d’apporter des compétences nouvelles au peer to peer comme le yield management.« 

Objectif d’ équilibre en 2014

2 commentaires

  1. |

    J en redemande !!! par ici je vous place dans mes favoris, et vous dit a bientot.

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